Connaître la juste valeur marchande de votre entreprise pourrait vous éviter une amère déception lorsque vous serez prêt à vendre. Grâce à notre expérience dans le monde des transactions d’entreprise, nous avons constaté que les attentes des vendeurs sont généralement irréalistes par rapport à ce que le marché est réellement prêt à leur offrir. Plusieurs raisons peuvent expliquer cet écart, en voici quelques-unes :
- Un propriétaire attaché à l’entreprise qu’il a fondée a tendance à surestimer sa valeur
- Lorsqu’une entreprise a une faible profitabilité, le propriétaire a tendance à mettre l’accent sur la valeur des actifs alors que l’acquéreur priorise les flux de trésorerie dans son évaluation
- Le propriétaire évalue son entreprise en fonction de ses désirs et non pas selon la juste valeur marchande
Qui a raison?
Malheureusement pour le vendeur, l’acheteur a souvent raison quant à la valeur réelle de l’entreprise. Étant donné que, dans beaucoup de cas, les acheteurs acquièrent des entreprises à plusieurs reprises et que les vendeurs ne vendent qu’une ou deux fois, cela signifie généralement que l’acheteur en sait plus sur ce que le marché est prêt à supporter en termes de prix. Malgré cela, il est frustrant de constater que de nombreux vendeurs refusent d’écouter leurs conseillers et les acquéreurs lorsqu’ils leur disent que leur entreprise ne vaut pas 12 fois le BAIIA.
Comment éviter une telle situation?
Nous suggérons à nos clients de faire évaluer leur entreprise au moins 3 à 5 ans avant le moment où ils anticipent vendre. Puisque l’évaluation tient compte des résultats des cinq dernières années, cela donne suffisamment de temps aux propriétaires afin d’augmenter la valeur de leur entreprise si celle-ci est inférieure à leurs attentes. Le cas échéant, un plan de valorisation peut être mis en place afin de maximiser la valeur au moment de la vente.
Vous aimeriez en apprendre davantage sur l’évaluation d’entreprise? Lisez cet article ou contactez-nous en remplissant le formulaire sur ce lien.
