Acquérir l’entreprise idéale est le rêve de tout entrepreneur ambitieux et assoiffé de croissance. Or, nombreux sont les chefs d’entreprise découragés d’apprendre qu’un tel projet n’est pas aussi simple à réaliser qu’il le paraît.
En effet, trouver une entreprise dans le bon secteur d’activité, la bonne région, de la bonne taille et qui offre les synergies recherchées demande une bonne dose d’effort et, surtout, un peu de chance. Trop d’acquéreurs pensent à tort qu’ils vont sauver de l’argent en trouvant une entreprise par eux-mêmes ou avec l’aide de leur réseau.
Malheureusement, certains vont même jusqu’à payer plusieurs dizaines de milliers de dollars en frais d’intermédiaires et consultants divers sans même concrétiser de transaction. C’est pourquoi que, dans ce type de démarche, il est important de suivre un processus rigoureux, adapté et ordonnancé en fonction du contexte de manière à éviter d’engager des frais importants dans une transaction sans issue. L’approche développée par G4 Solutions sur plus de deux décennies permet à ses clients de minimiser leurs frais transactionnels tout en maximisant les chances de réussir une transaction.
Gagner du temps
L’acquisition d’une entreprise est un processus qui, par nature, est complexe et dont la durée est imprévisible. Pour débuter, il faut trouver une cible répondant à vos besoins et un propriétaire ouvert à considérer la vente de son entreprise. Tout dépendamment du contexte, c’est un exercice qui peut parfois s’avérer très long avant d’apporter des résultats. Lorsque nous travaillons avec nos clients, nous avons l’avantage d’avoir cumulé de l’information structuré et entretenu des relations avec des milliers d’entreprises au Québec. De ce fait, nous sommes en mesure, dans beaucoup de cas, d’identifier des vendeurs potentiels rapidement pour nos clients en mode acquisition.
Il faut également tenir compte de l’intervention des nombreuses parties prenantes qui peut ralentir le processus. Pensons notamment aux avocats, comptables, fiscalistes et autres conseillers qui, parfois, par souci de protéger leur client, manquent de perspective par rapport aux besoins de l’autre partie. Cela peut faire ralentir ou même avorter les négociations. De plus, lorsque les différents conseillers ne travaillent pas de manière coordonnée, les frais transactionnels ont tendance à être plus élevés puisqu’il risque d’y avoir du dédoublement de travail par rapport à certaines tâches ou des intervenants qui doivent être mis à jour à chaque étape du processus.
Chez G4 Solutions, nous avons l’avantage d’offrir sous le même toit, une expertise complète en transaction d’entreprise incluant : conseils stratégiques, recherche et démarchage de cibles, évaluation, financement, revue diligente et conventions de clôture. De cette façon, nous sommes en mesure de vous accompagner du début à la fin de votre démarche avec une l’expertise requise à chaque étape du processus. Cette approche intégrée vous permet de maximiser vos chances de réussir une transaction tout en minimisant vos risques et vos frais transactionnels.
Les piliers du succès en acquisition d’entreprise
Plus de 20 ans d’expérience dans le domaine des fusions et acquisitions nous a permis d’identifier ce qui, à nos yeux, apparaît comme étant les éléments les plus importants afin de maximiser les chances de succès d’une transaction :
- Établir des relations de confiance entre les parties : nous veillons toujours à valider le fit humain entre l’acquéreur et le vendeur en l’absence duquel la probabilité de compléter une transaction est bien mince.
- Gérer les attentes des parties prenantes : une transaction d’entreprise est un processus généralement long et souvent très émotif. Il est donc primordial pour chaque partie d’être bien informée quant aux étapes à suivre et aux attentes de l’autre partie afin que la démarche soit la plus fluide et cordiale possible
- Un processus rigoureux et adapté en fonction du contexte : l’acquisition d’une entreprise est un projet généralement coûteux dont l’issue est incertaine. De là l’importance de recourir à un processus ordonnancé de manière à minimiser les risques et les coûts transactionnels à chaque étape de la démarche
- Payer un prix juste et équitable : surpayer est l’un des meilleurs moyens de ruiner les chances de succès d’une acquisition. C’est pourquoi une évaluation à la juste valeur marchande de la cible est de mise. Celle-ci va permettre de définir un prix et des conditions justes et équitables pour les deux parties et déterminer la structure de financement.
Vous avez un projet d’acquisition en tête? Si vous aimeriez en discuter avec nous ou obtenir d’avantage d’information sur nos services, nous vous invitons à communiquer avec Pierre-Olivier Gagné au 514-815-4444 poste 5 ou au pogagne@g4solutions.biz
