4 conseils pour faciliter la vente de votre entreprise

La vente d’une entreprise est une démarche complexe qui demande beaucoup de temps et d’énergie de la part du vendeur. Bien que ce dernier soit souvent accompagné par divers professionnels, son implication à chaque étape du processus est primordiale afin d’arriver à une entente favorable avec un acheteur. Selon notre expérience, lorsqu’une transaction tarde à se concrétiser, le vendeur a souvent une part de responsabilité. Afin de vous éviter d’être pris dans une démarche de vente d’entreprise interminable, nous avons 4 conseils à vous proposer pour faciliter la vente de votre entreprise :

1. Faites évaluer votre entreprise : si vous songez à vendre votre entreprise, une évaluation de sa juste valeur marchande est un bon point de départ. Elle va permettre notamment de déterminer un prix et des conditions acceptables pour les acheteurs potentiels. Il se peut toutefois que l’évaluation ne soit pas à la hauteur de vos attentes et que votre situation fiscale ne soit pas optimale. Si tel est le cas, il pourrait être judicieux de retarder la vente de quelques années et de mettre de l’avant un plan afin de maximiser la valeur de votre entreprise et d’optimiser sa fiscalité. C’est pourquoi nous suggérons à nos clients de ne pas attendre à la dernière minute avant de procéder à cet exercice.
2. Préparez-vous adéquatement : une transaction réussie n’est pas chose facile et les efforts nécessaires ne sont pas à négliger. Dans le meilleur des mondes, un vendeur devrait commencer à planifier la vente de son entreprise au moins 3 à 5 ans à l’avance. En plus de lui donner le temps nécessaire afin de maximiser la valeur de son entreprise, cela va lui permettre de réorganiser celle-ci de manière à ce qu’elle soit la plus attrayante possible aux yeux d’un acheteur potentiel. Par exemple, un propriétaire qui joue un rôle clé dans les opérations de l’entreprise peut profiter de ce temps pour former un directeur général. Moins une entreprise est dépendante de son propriétaire, plus elle a de la valeur aux yeux d’acheteurs potentiels. Dans le cas où un entrepreneur met son entreprise à vendre de manière précipitée, il s’expose au risque de faire face à des conditions de marché défavorables. En effet, il peut se voir forcé de vendre à un prix ou des conditions sous-optimales, liquider ses actifs ou même, dans des situations extrêmes, perdre son entreprise.
3. Assurez-vous de la continuité des affaires pendant la transaction : il est courant dans notre pratique de voir des clients commettre l’erreur de négliger les opérations de leur entreprise pendant le processus transactionnel. Même si celui-ci demande beaucoup de temps et peut être hautement distrayant pour le vendeur, ce dernier doit s’assurer que l’entreprise continue de croître et que sa performance soit alignée aux projections données à l’acheteur. L’une des pires choses qui peut arriver est que la situation financière de l’entreprise se détériore pendant le processus. Dans ce genre de situation, il est possible que la transaction tombe ou que l’acheteur renégocie le prix et les conditions aux dépens du vendeur.
4. Maintenez le momentum : les délais sont les plus grands ennemis de toute transaction. C’est pourquoi, par exemple, lorsqu’une lettre d’intention est signée avec un acheteur, il est primordial de maintenir le « momentum » de la transaction. De là l’importance d’être bien préparé en ayant à disposition toute la documentation financière, opérationnelle, légale et fiscale qui pourrait être demandée par l’acheteur pendant la vérification diligente. Le moindre délai peut mener ce dernier à perdre de l’intérêt ou semer des doutes dans son esprit au point de faire tomber la transaction. Afin d’éviter de perdre le contrôle sur le processus de vente de votre entreprise, assurez-vous d’être accompagné par un conseiller expérimenté dans ce type de transaction afin que chaque étape se fasse sans accrocs.