La croissance par acquisitions prend plus de temps à se matérialiser mais peut générer des résultats supérieurs. Il est donc possible d’augmenter le chiffre d’affaires et le rendement en faisant une acquisition stratégique. La croissance organique est plus facile à implanter et génère des résultats en fonction des efforts, des ressources matérielles et humaines, des types de changements déployés et des investissements réalisés.

La croissance par acquisition s’adresse plus particulièrement aux entreprises qui possèdent un peu d’équité ou de capitaux propres (minimalement 25% de la valeur de la transaction envisagée). La majorité des dépenses sont effectuées à la fin du processus d’acquisition, alors que les résultats sont immédiats en fusionnant les états financiers du vendeur et de l’acquéreur.

Pour réussir une bonne acquisition, le truc c’est de dénicher une cible d’acquisition qui garantira des avantages financiers en plus des avantages stratégiques. Ils se traduisent en général par des synergies de produits, synergies de marchés ou de compétences distinctives. Comme on le dit souvent, il faut payer le bon prix aux bonnes conditions. On prendra bien soin de définir les stratégies commerciales et opérationnelles, définir les hypothèses de revenus et dépenses afin de préparer un montage financier adéquat. De plus, il faudra bien définir les conditions désirées comme la balance de vente, les garanties du vendeur ainsi que les clauses de performance représentant le cadre juridique de la transaction.

Les spécialistes de fusions et d’acquisitions de G4 SOLUTIONS peuvent vous aider à identifier la bonne cible, obtenir la documentation nécessaire, évaluer l’entreprise et le potentiel de la transaction, passer à travers la revue diligente, monter et obtenir le financement ainsi que de négocier pour vous des conditions avantageuses qui minimiseront les risques de la transaction.

Si vous pensez faire une acquisition stratégique prochainement ou vous avez des questions ou commentaires sur cet article n’hésitez pas à communiquer avec les conseillers de G4 SOLUTIONS.

Robert Deshaies, MBA, Post-MBA, 514-815-4444 x101

Depuis 1997, G4 SOLUTIONS & Stratégies d’entreprise réalise des mandats de commercialisation, d’amélioration diverse, de restructuration, de financement de projet, de relève ou achat vente d’entreprises.

Nos expériences de consultation nous démontrent que partout où nous intervenons, nous trouvons toujours des améliorations rentables, peu importe les produits ou services offerts et les types de clientèle auxquels ils s’adressent.
Que le dirigeant désire augmenter les ventes, la productivité, mieux gérer les finances ou mobiliser le personnel à s’impliquer dans les projets d’amélioration, G4 a développé des outils simples, personnalisables et faciles à implanter qui permettent de mieux structurer l’entreprise et de dégager des bénéfices à court terme.

La mise en œuvre est simple, le consultant de G4 s’assoit avec le dirigeant et identifie avec lui les écarts entre la situation actuelle et les meilleures pratiques d’affaires pour chaque fonctions de l’entreprise en tenant aussi pour compte les technologies de l’information et les pratiques d’innovation et de développement de produits. Les objectifs de l’intervention sont toujours les mêmes i.e. maximiser les sources de revenus, augmenter la profitabilité par activités et éliminer les sources de gaspillage.

Le COACHING de GESTION tel qu’offert par G4 SOLUTIONS permet aux DIRIGEANTS de PME de bénéficier d’une vision externe de leur entreprise, d’un plan d’action pour augmenter à court terme la profitabilité et la valeur de leur entreprise, sans compter la possibilité d’obtenir des subventions pour ce type de mandat.

Pour toute information additionnelle communiquer avec Robert Deshaies, MBA, post-MBA au 514-815-4444

C’est avec un immense plaisir que j’annonce qu’à compter de vendredi le 26 novembre 2010, G4 SOLUTIONS et Stratégies d’entreprise aura son siège social au :

4281, Autoroute 15 (direction nord) Laval, QC  H7L 5W5.

Ce déménagement s’inscrit dans une démarche stratégique afin de mieux répondre à la demande croissante des PME pour nos services de conseil, de financement et de transaction.

Techniquement, ce nouvel emplacement permettra à G4 d’augmenter sa visibilité, de maximiser sa performance opérationnelle et ainsi faciliter l’embauche de conseillers additionnels.

Je vous souhaite donc la bienvenue à la nouvelle adresse de G4

Robert Deshaies, président

http://maps.google.ca/maps?oe=UTF-8&ie=UTF8&q=g4solutions&fb=1&gl=ca&hq=g4solutions&hnear=Mont-Royal,+QC&hl=fr&view=map&cid=6696232314959667422&iwloc=A&ved=0CCcQpQY&sa=X&ei=RavvTLjBE4-yyQTfxpWyCg

Bien que les dirigeants arrivent parfois à percevoir le potentiel de rentabilité de leur entreprise, la plupart ne savent pas comment s’y prendre pour le matérialiser.

Si 73,2% de toutes les PME du Québec on moins de 5 employés, on comprend que la plupart d’entre elle soient teintées des compétences du fondateur ou du dirigeant actuel. Si ce dernier est un technicien ou un vendeur, il est possible qu’on y trouve un manque de connaissance en gestion, en particulier sur certaines fonctions de l’entreprise (management, finance, marketing, opérations, ressources humaines). Souvent le dirigeant a entendu parler de ces pratiques mais ne sait tout simplement pas par quel bout commencer.

Nos expériences d’accompagnement exécutif de gestion démontrent que nous avons toujours trouvé des améliorations rentables peu importe le secteur ou les caractéristiques spécifiques de la PME.

L’accompagnement exécutif de gestion exige de la part du consultant, une connaissance approfondie en gestion, une longue expérience du domaine des PME sur le terrain, ainsi qu’une expertise pratique des méthodes d’application de la gestion de projets.

Le cadre conceptuel est simple, on identifie les écarts entre la situation actuelle et désirée pour chaque fonction de l’entreprise en y ajoutant les technologies de l’information et les pratiques d’innovation et de développement de produits. On va encore plus loin en y diagnostiquant toutes les étapes du processus opérationnel et, en prenant soin également d’identifier les défis et les sources de gaspillages, idem pour chaque fonction et processus identifiés. Ces meilleures pratiques d’affaires s’inscriront dans le plan d’action qui sera remis au client au bout de 2 à 3 semaines.

Tout au long des différentes entrevues d’accompagnement avec le client, on prendra soin de proposer des solutions et correctifs. L’implantation des recommandations du plan d’action sera assurée par une réunion mensuelle ou le consultant chargé du dossier apportera des solutions pragmatiques aux défis générés par les changements proposés.

Les dirigeants de PME apprécient fortement de bénéficier d’une vision externe de leur entreprise, de la création de valeur significative pour leur entreprise, de la possibilité de subvention pour ce type d’activité et finalement l’aspect vraiment pratique de la démarche. Pour toute information additionnelle communiquer avec Robert Deshaies, MBA, post-MBA au 514-815-4444 ou http://www.g4solutions.biz/Accompagnement-ex%E9cutif-de-gestion.php

Lettre de la femme

Une femme a écrit a un ‘Cabinet conseil en investissements’ pour demander des adresses en vue d’épouser un homme très riche. Ceci est déjà cocasse, mais le plus drôle c’est la réponse bien fondée que lui a adressée l’analyste financier. « Je suis une belle jeune femme (je dirais même très belle) de 25 ans, bien élevée et j’ai de la classe. Je souhaite me marier avec un homme qui gagne au moins un demi-million de dollars par an.
Avez-vous dans vos fichiers les adresses de quelques hommes célibataires (veufs ou divorcés) qui gagnent 500.000 dollars ou plus ? Peut-être aussi que des épouses d’hommes riches peuvent me donner quelques conseils ?
J’ai déjà été fiancée à des hommes qui gagnent de 200 à 250 mille dollars pas plus…mais 250 mille ce n’est pas suffisant pour que je puisse vivre dans le Park West Central. Je connais une femme, dans mon cours de yoga, qui s’est mariée à un banquier. Elle vit dans Tribeca, et pourtant elle n’est ni aussi belle que moi, et pas même intelligente. Mais alors, qu’a-t-elle fait que je n’ai pas fait ? Comment puis-je atteindre son niveau de vie ?

Raphaela S

Réponse de l expert :

J’ai lu votre courrier avec une grande attention, et après avoir longuement étudié votre demande c’est avec grand soin que je me suis livré à une analyse financière de votre situation

Premièrement, je ne vous fais pas perdre de temps puisque moi même je gagne plus de 500 mille dollars par an

Ceci étant dit, je considère les faits de la façon suivante . Ce que vous offrez ( pouvant être compris ainsi par l’homme que vous cherchez) est simplement une bien mauvaise affaire. Voici pourquoi :

· Laissant les subterfuges de côté. Ce que vous proposez c’est un simple business :

· Vous mettez votre beauté physique et je mets l’argent. L’ offre est claire et sans détours. Cependant un problème existe :

· Avec certitude, votre beauté va s’étioler et un jour va disparaitre, alors qu’en même temps, très probablement mes revenus et ma fortune continueront de croitre. Ainsi, ‘en termes économiques’ vous êtes un passif qui subit une dépréciation et je suis un actif qui produit des dividendes. Vous subissez donc une dépréciation, mais comme celle-ci est progressive, votre valeur diminue de plus en plus vite !

· Soyons plus précis: Vous avez aujourd’hui 25 ans vous êtes belle et sans doute le resterez vous durant les 5 ou 10 années à venir. Mais chaque année un peu moins, et déjà quand vous vous comparerez à une photo prise aujourd’hui, vous constaterez combien vous avez vieilli. Cela signifie que vous êtes aujourd’hui dans la ‘phase de croissance’ c’est donc le bon moment pour être vendue mais non pour être achetée

· En utilisant le langage de Wall Street, celui qui vous possède aujourd’hui a intérêt à vous avoir en ‘Trading position’ (position de vente) et non dans ‘ buy and hold ‘ (acheter et conserver) …c’est pourtant ce que vous offrez

· Par conséquent, toujours en termes économiques, le mariage (qui est un ‘ buy and hold ‘) avec vous n’est pas une bonne affaire à moyen ou à long terme. En revanche, la location pourrait être -en langage commercial- une affaire raisonnable que nous pouvons méditer et en discuter vous et moi.

· Je pense que si vous fournissez la garantie ‘ bien élevée, avec de la classe.. et merveilleusement belle’ je pourrais très probablement être le locataire de cette ‘machine’ Cependant, je souhaite faire – ce qui est une pratique habituelle en affaire un essai, c’est à dire un ‘ test drive … ‘ avant de concrétiser l’opération.

· Somme toute : comme, vous acheter est une mauvaise affaire pour cause de dévaluation croissante, je vous propose une location d’une durée pendant laquelle le matériel est dans un bon usage.

En attendant de vos nouvelles, je prends congé cordialement.

Un millionnaire intéressé

Le BUSINESS STAGING est le nouveau « buzzword » (« mot fourre-tout » en français) pour exprimer la création de valeur ou encore la valorisation stratégique de l’entreprise. Le BUSINESS STAGING fait référence au « Home Staging » qui se traduit par la mise en scène d’une propriété dans le but de la valoriser. Pour cela, il s’agit de la dépersonnaliser, la réorganiser et la redécorer afin de la rendre à l’image d’une maison témoin qui suscitera l’intérêt d’une majorité d’acquéreurs potentiels. Dans le cas d’une entreprise, cela s’apparente à maximiser la valeur et les conditions pour faciliter une éventuelle transmission d’entreprise.

Depuis plusieurs décennies, plusieurs consultants ont fait choux gras avec des produits comme la PVA, les KAIZEN, les normes ISO, Six Sigma ou encore le Baldrige Quality Program aux États-Unis. D’ailleurs, la création de valeur est visée dans tous les programmes de subventions de nos gouvernements : Mesure d’appui à la productivité du MDEIE, Compétitivité des PME ou encore Croissance des secteurs et des régions de Développement Économique Canada. Cependant, la « création de valeur » enseignée et mise en avant plan dans les les écoles de gestion ne suscite pas le même intérêt auprès des dirigeants de PME. En effet, selon la FCEI, on remarque qu’au Québec, les dirigeants de PME hésitent encore à élaborer des plans de relève et à engager des consultants appropriés pour se faire aider.

Le BUSINESS STAGING ou valorisation stratégique de l’entreprise pourrait être une solution aux défis de relève de nos entrepreneurs. Plutôt que d’essayer de vendre la relève à des baby-boomers qui généralement préfèrent être les premiers dans l’usine que les deuxièmes dans la cuisine, on pourrait les conscientiser sur la valeur actuelle de leur entreprise et ce qu’ils devraient faire pour la préserver ou l’améliorer. Après tout, demandez à un entrepreneur combien vaut son entreprise et vous serez surpris de constater que la majorité d’entre eux n’ont aucune idée de la valeur de leur entreprise, et encore moins des règles d’évaluation et des multiples qui sont utilisés pour vendre une entreprise.

Le BUSINESS STAGING est un processus qui débute avec l’évaluation d’entreprise : on évalue l’entreprise à sa juste valeur marchande en tenant compte des ses actifs tangibles (bâtiments, équipements, inventaires, etc), de ses actifs intangibles (brevets, méthodes, marques, compétences distinctives), de son marché, de son contexte situationnel, de son potentiel de croissance, de ses barrières à l’entrées, etc. Naturellement, la valeur de l’entreprise sera décrite comme un horizon de valeurs entre une valeur minimale et une valeur maximale. Par la suite, un diagnostic 7 ou 8 fonctions pourra être effectué afin de déceler les opportunités d’amélioration de l’entreprise. En outre, on élaborera un plan d’action ou une planification stratégique afin de réaliser les éléments de valorisation stratégique dont les différentes activités seront priorisés en tenant compte de la réalité de l’entreprise. Afin de mesurer les progrès, le conseiller aidera l’entreprise à mettre en place des indicateurs de performance et des outils de simulation qui seront adaptés spécifiquement aux objectifs du plan d’action. Il va de soi que l’accompagnement ou coaching de gestion fait aussi parti intégrante des services inclus de BUSINESS STAGING.

Le BUSINESS STAGING pourrait être une nouvelle manne pour les spécialistes en création de valeur que sont les MBA de même que les conseillers en achat et vente d’entreprise, les évaluateurs d’entreprise, les consultants et coachs en gestion, les comptables, fiscalistes, experts en relève (ressources humaines, psychologues) ingénieurs industriels, avocats et bien d’autres.

Tous ces conseillers ou intervenants seront bientôt regroupés sous un seul chapeau via l’Association des Conseillers en Transmission d’Entreprise et de Relève du Québec (ACTER), une OSBL qui permettra à tous ces professionnels qui participent au processus de relève ou d’achat ou vente d’une entreprise d’être regroupé dans un seul et même répertoire et ce, pour l’ensemble des régions du Québec.

L’ACTER aura pour mission d’augmenter le nombre de transmissions d’entreprise au Québec en sensibilisant les entrepreneurs à la création et la rétention de valeur dans leur entreprise et en rassemblant tous les intervenants afin d’identifier et promouvoir de meilleures pratiques d’affaires et le rôle des différents conseillers dont les nouveaux experts en BUSINESS STAGING.

Le BUSINESS STAGING n’est certes pas une panacée aux défis de relève du Québec, mais constitue une avenue intéressante où consultants et entrepreneurs pourraient y trouver leurs comptes …

Auteur : Robert Deshaies, MBA, Post-MBA, président et conseiller principal de G4 SOLUTIONS et Stratégies d’entreprise.

Parution : Association des MBA du Québec – Octobre-Novembre 2009