Avez-vous récemment entendu parler de BUSINESS STAGING ?

Le BUSINESS STAGING est le nouveau « buzzword » (« mot fourre-tout » en français) pour exprimer la création de valeur ou encore la valorisation stratégique de l’entreprise. Le BUSINESS STAGING fait référence au « Home Staging » qui se traduit par la mise en scène d’une propriété dans le but de la valoriser. Pour cela, il s’agit de la dépersonnaliser, la réorganiser et la redécorer afin de la rendre à l’image d’une maison témoin qui suscitera l’intérêt d’une majorité d’acquéreurs potentiels. Dans le cas d’une entreprise, cela s’apparente à maximiser la valeur et les conditions pour faciliter une éventuelle transmission d’entreprise.

Depuis plusieurs décennies, plusieurs consultants ont fait choux gras avec des produits comme la PVA, les KAIZEN, les normes ISO, Six Sigma ou encore le Baldrige Quality Program aux États-Unis. D’ailleurs, la création de valeur est visée dans tous les programmes de subventions de nos gouvernements : Mesure d’appui à la productivité du MDEIE, Compétitivité des PME ou encore Croissance des secteurs et des régions de Développement Économique Canada. Cependant, la « création de valeur » enseignée et mise en avant plan dans les les écoles de gestion ne suscite pas le même intérêt auprès des dirigeants de PME. En effet, selon la FCEI, on remarque qu’au Québec, les dirigeants de PME hésitent encore à élaborer des plans de relève et à engager des consultants appropriés pour se faire aider.

Le BUSINESS STAGING ou valorisation stratégique de l’entreprise pourrait être une solution aux défis de relève de nos entrepreneurs. Plutôt que d’essayer de vendre la relève à des baby-boomers qui généralement préfèrent être les premiers dans l’usine que les deuxièmes dans la cuisine, on pourrait les conscientiser sur la valeur actuelle de leur entreprise et ce qu’ils devraient faire pour la préserver ou l’améliorer. Après tout, demandez à un entrepreneur combien vaut son entreprise et vous serez surpris de constater que la majorité d’entre eux n’ont aucune idée de la valeur de leur entreprise, et encore moins des règles d’évaluation et des multiples qui sont utilisés pour vendre une entreprise.

Le BUSINESS STAGING est un processus qui débute avec l’évaluation d’entreprise : on évalue l’entreprise à sa juste valeur marchande en tenant compte des ses actifs tangibles (bâtiments, équipements, inventaires, etc), de ses actifs intangibles (brevets, méthodes, marques, compétences distinctives), de son marché, de son contexte situationnel, de son potentiel de croissance, de ses barrières à l’entrées, etc. Naturellement, la valeur de l’entreprise sera décrite comme un horizon de valeurs entre une valeur minimale et une valeur maximale. Par la suite, un diagnostic 7 ou 8 fonctions pourra être effectué afin de déceler les opportunités d’amélioration de l’entreprise. En outre, on élaborera un plan d’action ou une planification stratégique afin de réaliser les éléments de valorisation stratégique dont les différentes activités seront priorisés en tenant compte de la réalité de l’entreprise. Afin de mesurer les progrès, le conseiller aidera l’entreprise à mettre en place des indicateurs de performance et des outils de simulation qui seront adaptés spécifiquement aux objectifs du plan d’action. Il va de soi que l’accompagnement ou coaching de gestion fait aussi parti intégrante des services inclus de BUSINESS STAGING.

Le BUSINESS STAGING pourrait être une nouvelle manne pour les spécialistes en création de valeur que sont les MBA de même que les conseillers en achat et vente d’entreprise, les évaluateurs d’entreprise, les consultants et coachs en gestion, les comptables, fiscalistes, experts en relève (ressources humaines, psychologues) ingénieurs industriels, avocats et bien d’autres.

Tous ces conseillers ou intervenants seront bientôt regroupés sous un seul chapeau via l’Association des Conseillers en Transmission d’Entreprise et de Relève du Québec (ACTER), une OSBL qui permettra à tous ces professionnels qui participent au processus de relève ou d’achat ou vente d’une entreprise d’être regroupé dans un seul et même répertoire et ce, pour l’ensemble des régions du Québec.

L’ACTER aura pour mission d’augmenter le nombre de transmissions d’entreprise au Québec en sensibilisant les entrepreneurs à la création et la rétention de valeur dans leur entreprise et en rassemblant tous les intervenants afin d’identifier et promouvoir de meilleures pratiques d’affaires et le rôle des différents conseillers dont les nouveaux experts en BUSINESS STAGING.

Le BUSINESS STAGING n’est certes pas une panacée aux défis de relève du Québec, mais constitue une avenue intéressante où consultants et entrepreneurs pourraient y trouver leurs comptes …

Auteur : Robert Deshaies, MBA, Post-MBA, président et conseiller principal de G4 SOLUTIONS et Stratégies d’entreprise.

Parution : Association des MBA du Québec – Octobre-Novembre 2009